西部人力资源论坛

 找回密码
 免费注册

QQ登录

只需一步,快速开始

扫一扫,访问微社区

 
西部人力资源论坛 门户 查看主题

崇尚干净的我为什么开始义无反顾地卖保险,这背后的一切......

发布者: 德公 | 发布时间: 2018-12-10 16:21| 查看数: 478| 评论数: 0|帖子模式

马上注册,结交更多职业好友,享用更多功能,让你轻松玩转HR社区。

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?免费注册

x
  作者:文婷

        作者是我的朋友,一段时间她一直在为自己的职业发展困惑,这篇文章是她的自述。希望能给更多的朋友启迪。

                                                                                      ———— 小编题记

       我是一家知名企业的人力资源部负责人,有着一份在大家看来非常体面、稳定、收入也还不错的工作。刚毕业的时候我对人资工作抱着极大的热情,但随着职位的提升,我慢慢很难从这份工作中获得最初的成就感了。

           职能岗位的工作性质往往决定了其成果大多无法明确量化,工作能做到什么程度受限于企业的发展阶段和整个企业多年来积淀的文化。我想做很多,也尝试努力去突破,却没有太大成效。

           一年多来以前公司的领导、同事给我推荐了好几份薪水更高的工作,我内心里无比感激他们的认可和欣赏。然而,这种对于职业的无力感并不是换一家薪水更高的工作和一个更大平台就可以消除的。于是,我开始重新思考未来的职业方向......

                                                     我,到底想要什么?

        有一段时间我一直在想我有什么?我要什么?我能放弃什么?这个人生面临选择时的经典三问往往能非常有效地帮我们理清思路。首先想到的是我想要什么?我想要一份不依赖于他人主观评判,工作成果可以量化展示,能在帮助他人的同时收获物质和精神双层面满足感和成就感的工作,是一份可以长久热爱和坚持的事业。

        想到这点我大脑里迅速闪过很多岗位名称,毕竟做了这些年人资工作,我对大多数工作的性质、任职资格还有考评方式都有清晰的认知,甚至可以通过很短时间的接触判断对面的人大致从事什么性质的职业。在筛选完我所了解的工作后,我大脑里蹦出一个词,把自己吓了一跳~销售,貌似只有销售符合我的职业画像了。

        为什么我被自己吓一大跳呢?我想起自己大学即将毕业面临职业选择的时候,销售是第一个排除在外的职业,因为当时的我觉得销售要求一个人要能说会道、要察言观色、并且要花大量时间在应酬的场合觥筹交错,这些都是我不具备的能力,内心里也很排斥应酬。这就是我上学时对销售工作的认识,现在看来非常肤浅。

        工作了几年后我开始不再排斥销售工作,甚至喜欢和各行各业优秀的销售人员沟通学习。我越来越感受到真正优秀的销售人员并不是靠拉关系、混人情做起来的,他们大多是某个行业的意见领袖和代言人,有着丰富的专业知识和极高的人格魅力。在我接触到这样的一个群体后内心就开始萌芽了做销售的念头,然而,选择在哪个行业耕耘却成了个大难题,并且困惑了我好久。

                                                      迷茫时最好的解药

        2017年我先生创业欠了一笔不小的债务,那笔债务够在我们生活的城市买套80平米的房子。当时我们刚搬进新装修的家,剩余的一点存款原计划是买辆车子,这下不但存款全用来补了窟窿,还借了很多的钱,生活一下子变得捉襟见肘。

        经过了短暂的焦虑之后,我开始用除了工作以外几乎所有可以利用的时间来学习,因为我知道这是成长最快且成本最低的方式,也是摆脱毫无意义担忧的最好方式。

        人生第一次感受到缺钱的滋味,我开始关注理财投资方面的知识,在一篇微信公众号的文章里我看到长投学堂的学习班(早在14年我就在豆瓣上看了长投网的创始人水湄物语的很多文章,然而那是我觉得理财投资是很高大上的东西,离我们普通老百姓很遥远),这次我毫不犹豫地报名学习。除了小白训练营,我还一口气花钱报了初级班的所有课程:保险课、基金课、股票课,可以说这些课程给了我极大的勇气去开始规划新的生活。

        在学习这些课程的时候我很投入,每日沉迷于知识的海洋里无法自拔,整理了厚厚的好几本笔记,被当时所在的班级选为书记。班级的同学遍布全国各地,他们中很多人会主动找我沟通学习中的困惑甚至生活中的问题,这让我暂时忘却了自己的烦恼。

        纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。学完基金课、股票课我很快开了人生第一个证券账户,开始每月定投指数基金,并且选购了两只非常不错的股票,这些新的尝试让我对所学的知识有了一个真正内化过程。

        不同于基金和股票,保险课学完后我没有立即行动,因为保险课堂里讲的内容很浅显,主要是保险的重要性和各险种的作用,我回想自己已购买保险似乎并不符合课堂上讲的正确理念。可什么才是买保险的正确姿势,保险课上的知识好像不足以给我一个满意的答案。于是,我在学习群里问:除了初级保险课还有没有中级、高级课啊,我想报名。答曰无。

        后来,我想保险是家庭财富的基石,投资理财系列课中开设保险课的初衷应该是普及保险的重要性,防止意外、疾病等让努力一生的财富付之东流。那怎样才能买到适合自己和家人的保险呢?这成了困惑我的第二大难题!

                                                    确认过眼神,遇见对的人

        某天,我看到了一篇名曰《从职场绝望到月入10万+,从体制内的安稳到卖保险I这些年我经历的一切》的文章,作者向舒,原南方日报部门总监,因纸媒日渐衰落无法承载其未来职业生涯,在经历了很久的焦虑和职业恐惧之后选择了保险业。现为明亚保险经纪公司资深合伙人,全球寿险业顶级荣誉MDRT会员。

        那篇文章很长,我从头到尾一字不落的通篇读完,内心很是感慨,和我何其相似。每天在抱怨的人很多,把改变挂在嘴边的人也不少,而真正有勇气付诸行动的人却寥寥无几。于是,我将舒姐公众号的文章一一阅读完,并加了她的微信,一方面想向她了解一些保险的“真相”,另一方面也想结识下这位真勇士。

        经过几次深入沟通后,我想为什么我不可以像她一样做一名保险经纪人去卖保险呢?她可以放弃高薪工作,可以放弃体制内的安稳,可以将一份传统观念上很low的工作做出了读书人的体面和干净……我,为什么不可以?

        是的,现有的也很好,却不是我想要的。职场和婚姻极其相似,如人饮水,冷暖自知。然而,真要和过去告别却是件不容易的事,就像在一起很久的恋人要选择分手,会在深夜里辗转反侧,难以入眠。对于要选择的新事业,我慎之又慎,最终将多日来的疑问整理了大约一页多A4纸,十多个关于保险业和保险经纪人的问题发给了舒姐,在得到她一一耐心地回复后,我的心一下子静了。

        在我看来,能拥有一份成人达己的职业是人生第四大幸事,而经纪人的身份可以让我不受雇主品牌的限制真正忠于客户利益,何其快哉!

                                                    一辈子有多长,我不敢回答

        长期在集团公司做人资工作,我见到过太多的人因为疾病导致家庭一间一贫如洗,爱人既要照顾病人、老人和孩子,还要赚钱维持一家生计,举步维艰。

        这个时候家属往往寄希望于两个渠道:

        1、职工医保:在我国允许销售的药品有19万种,社保目录内的药品只有3000多种,即可报销的药品不及1.5%,很多人在不幸罹患重疾后,才发现效果更好的药物和治疗手段都是医保不能报销的;

        2、公司的人文关怀:很多大企业都设有关爱基金,对有困难的职工家庭予以一定的经济救助。我所服务过的企业这一点都做得非常好,但没有一家企业可以承担一个人的一辈子,在动辄几十万、上百万的治疗费甚至终身护理面前,几万元的关爱基金杯水车薪。

        每每面对这类情况的员工及家属,我都有深深的无力感,不知道这样的家庭以后的日子该如何度过?不知道自己能做些什么?


        一辈子有多长,我不敢回答。见过前一天还意气风发的壮年第二天早上再也没起来,我不敢预言明天和离开哪个先来到;见过因意外导致的近乎双目失明,往后的日子不管白天还是夜晚,他的世界里只有一片黑暗,我变得无比期待每日清晨的阳光;见过顶天立地的一家之主突发脑溢血,经抢救康复后依然需要家人24小时陪护和照顾的人,我开始寻找一种可以在特殊情况下代替我完成未尽责任和延续我满心的爱的办法。

        一辈子有多长,没有人可以回答……我相信每对爱人在婚礼上说出那句要爱你一生一世的诺言时都是发自内心的。然而,爱一个人一辈子,如何兑现?有几个人思考过。如果你离开了,你拿什么爱对方的一辈子?我是个要体面的人,不希望我或者我先生有什么意外时,我们中的另一人要四处求人,甚至为难曾经服务过的公司,在求助无果之后遗憾地放弃治疗,以上都是我不愿意看到的……世上最难的事,莫过于护一个人一世周全。我们办完婚礼第一件大事就是给彼此买保险,这是我能想到给予对方最好的爱的保障。

                                         让知识穿透身体,形成解决问题的力量!

        给自己买保险是对自己和家人负责任的表现,给他人卖保险却是负担客户家庭未来几十年的大事,半点也含糊不得。保险是集法律、医学、财务、营销于一体的一门学科,要在这个领域安身立命必须要让知识穿透身体,形成自己的感受,才能成为真正帮客户解决问题的力量!对于我这个热衷成长的斜杠青年,学习上最乐意不过的事。不断学习,持续成长,我一直在路上。

        夯实基础:了解相关行业知识、咨询,学习基础医学、法律、家庭理财知识,搭建属于自己坚实的知识框架和基石。我所在的明亚广分团队是个学霸明星团队,小伙伴们都是来自一流名校的硕士、博士,西安外国语大学本科毕业的我居然第一次不好意思在别人面前谈起学历这个问题。遇见他们是我的幸运,我相信跟着最优秀的团队,站在巨人的肩膀上成长,必定事半功倍。

        持续输出:输出是最有效的学习。储备自己的力量,输出自己的洞察。我的输出渠道主要有三:1、个人微信公众号“守护时光”后续会不定期更新关于保险的相关知识;2、朋友圈分享;3、直接的沟通交流。

        磨练心态:无论行业数据多么好,多少牛人前赴后继地加入这个行业。就现状而言,仍然有很多人认为保险是很low的行业。一听保险二字,然后,就没有然后了。但我不说,别人怎么会知道我在从事呢?收起玻璃心,让自己成为保险业的一股清流。

        实践出真知:服务好每一位来咨询我、信任我的朋友,为他们的家庭提供一套适合的、保障齐全的保险方案即可。以长跑之心在这条路上不断精进,我相信会帮助到真正需要的人。相信会有越来越多的朋友将他们的信任托付给我,而我必定不负所托!

                                                    写在最后~干净

        阳光干净

        风也干净

        昨夜的梦干净

        错落星辰的夜空也干净

        干净的想多呼吸几口的空气

        干净的来不及握紧的掌中沙

        镜前刚刚出浴的你干净

        拾掇完胡须的我干净

        世界于我清清白白

        我于世界一尘不染


        这是我先生曾经写过一首小诗《干净》 ,我个人非常喜欢。爱人珍视我内心的干净,我亦如此。都说一人卖保险,全家不要脸。读书人爱面子,我更珍惜自己的羽毛。往后的日子,我会继续用自己认可、大家喜欢的方式去从事自己热爱的事业。几年后,再看看镜子中的自己,依然是读书人的干净。

        嗨,你好,我是文婷,见字如面。

        你未来身边最专业、温情、靠谱的家庭保险规划师,感谢关注和信任。

        因为内心富足,所以未来可期!

最新评论

关闭

西部人力资源论坛隆重推荐上一条 /3 下一条

QQ|小黑屋|法律声明|广告联系|百度:西部人力资源论坛|西部人力资源论坛 ( 陕ICP备10003188号 

陕公网安备 61010302000061号

GMT+8, 2019-4-20 20:47 , Processed in 0.149622 second(s), 26 queries .

Powered by Discuz! X3.2

© 2001-2013 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表